"As pessoas só seguem aqueles que sabem para onde estão indo.
E só se sabe a rota de duas maneiras: ou já tendo passado por ela ou realizando um excelente planejamento antes de começar".
experiência de verdade
Stênio é gestor de diversos empreendimentos, além de desempenhar um papel importante como inspetor do CREA/MG. Também já passou por todos os estágios de um negócio, desde sua fundação - literalmente do zero - até atingir a venda da empresa.
Atualmente, loteamentos, condomínios residenciais e industriais, edifícios verticais, imóveis próprios e terceirizados, juntos totalizam mais de R$20.000.000,00 (vinte milhões de reais), fazem parte dos empreendimentos gerenciados por ele.
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planejamentos
o método enplica
Existem sete áreas que separam um negócio amador do profissional.
Elas estão diretamente ligadas à etapa de estruturação e expansão do seu negócio, independente do setor.
É essencial uma mudança de mentalidade para encarar esta nova etapa e entender que só através do planejamento criativo você será capaz de virar essa chave e seguir crescendo de forma coordenada sem fazer que você tenha um burnout.
O foco é tornar as atividades invisíveis mais visíveis do que nunca!
engenharia
Para que seu negócio cresça de maneira coordenada, você precisa mapear seus processos e identificar seus padrões.
Identificar como as coisas são realizadas dentro da sua empresa, qual o melhor caminho, o mais barato e o mais rápido. E principalmente desenhar otimizações dentro destes processos.
Só assim você será capaz de aumentar sua eficiência e do seu negócio.
negócios
A filosofia do Ganha & Ganha é um dos pilares quando falamos de negócios. Você precisa ser capaz de entender o que seu cliente realmente está procurando e ajudá-lo nesse processo.
Entender que durante uma negociação não é você contra o seu cliente, mas vocês dois contra o problema dele.
E tão importante quanto vender bem, também será necessário você conhecer o caminho do dinheiro. Desenhar seu fluxo de caixa, provisões etc. E entender que seu dinheiro vem em troca do seu tempo. Como você tem valorizado isso?
planejamento
O ato de dedicar tempo na agenda para planejamento ainda vai contra a cultura da maioria dos brasileiros.
Geralmente ficamos ansiosos por começar a resolver o problema logo que ele aparece. Mas o bom gestor trava em sua agenda um tempo especial para pensar e se planejar.
Pensar é um dos trabalhos mais difíceis e não é atoa que muitos optam por deixar essa tarefa com os outros.
Somente através de um bom planejamento você será capaz de traçar a rota até seu próximo objetivo e mapear sua rotinas para atingi-lo.
liderança
Ninguém nasce líder. O bom líder é forjado dia após dia.
Sua postura, o modo como você se comunica, seus atos. São através deles que você irá influenciar seu time e vender sua imagem ao seu cliente e seus parceiros.
Não há outra modo de ensinar que não seja pelo exemplo.
Quais causas você acredita? Como contribui como sua comunidade? Qual sua missão?
ia & tecnologia
Em plena era da Inteligência Artificial, é essencial que o gestor saiba incorporar essas ferramentas em seu dia a dia.
As ferramentas estão disponíveis para serem usadas. Muitas delas com versões gratuitas.
Se você ainda não as está usando, provavelmente seu concorrente já está.
Saber se relacionar com a tecnologia proporciona aumento de velocidade e transparência nas informações. Muitas delas colaboram para o profissionalismo do seu negócio.
COMUNICAÇÃO
A comunicação muda o jogo completamente.
Saber se comunicar de maneira simples e eficiente transforma o relacionamento com todos a sua volta.
Lembre-se que você é o responsável por 100% do que diz e corresponsável por aquilo que os outros entenderam.
Somente através da comunicação é que você será capaz de transmitir as ideias que estão dentro da sua cabeça e influenciar de verdade.
artes
Como sua marca se conecta com seus propósitos?
Quais são as cores que representam sua solução?
Aquilo que é belo, encanta! E por isso é necessário que sua marca seja forte e reconhecida.
É através dela que seus clientes se identificarão com você e serão reconhecidos.
Engajar campanhas relacionadas ao seu propósito e papel na comunidade ajudarão neste processo.
aprenda o método
palestra
planejamento criativo
O empreendedor é movido por ideias, mas só é pago quando consegue executá-las e gerar valor com elas.
Dessa forma, o foco nos primeiros anos do negócio é criar nossa primeira cartela de clientes para validar nossa solução e colocar o negócio para girar.
O foco no início do seu negócio está 100% no produto ou serviço.
Com o passar dos primeiros anos, o divisor de águas é quando o empreendedor entende que uma vez que seu produto já está no mercado, agora passa a ser a hora de olhar para dentro seu negócio.
Nessa hora conhecemos as atividade invisíveis (aquelas que só aparecem quando as deixamos de lado por muito tempo).
Separe 5 minutos e responda as seguinte perguntas.
- Qual é a cultura do seu negócio?
- Em quais valores você e seu time acreditam?
- Como a comunidade está sendo impactada por sua solução?
- Qual é o seu papel como líder e como tem influenciado sua empresa?
- Quão eficiente é sua comunicação com seus clientes, parceiros e equipe?
- Como estão suas previsões financeiras para o próximo ano?
- Qual sua taxa de crescimento por período?
- Qual seu produto mais rentável?
- Como você tem mapeado seus processos?
- Quais indicadores são os mais importantes para seu negócio?
- Quais ferramentas você usa para otimizar e profissionalizar seu trabalho?
Há muitos donos de negócio que vão olhar para essa lista e pensar: "Não tenho tempo para gastar pensando nisso."
E te digo que pensar é o trabalho mais difícil dentro de qualquer negócio. Pois quem pensa precisa decidir. E não são todos que querem essa responsabilidade. É mais fácil focar somente no produto ou serviço e seguir assim... até ganhar um burnout.
Nos primeiros anos de qualquer negócio, é esperado que o dono ou dona da ideia seja a pessoa que irá transformá-la em realidade.
É aí que se inicia a jornada do funcionário mais mal pago que possa existir. O idealizador trabalha muito mais que 40 horas por semana e recebe muito menos do que deveria.
Mas aqueles quem pensam, planejam, estruturam seus processos, definem suas rotinas, implementam e incorporam ferramentas, comunicam de forma eficiente... estes sim estarão se preparando para dar o próximo passo e sair da estatística.
Nesta palestra eu conto um pouco da minha história e como respondi a todas essas perguntas durante minha trajetória na Prisma, desde sua fundação até a venda da empresa.
Dúvidas Frequentes
Por onde devo começar?
Se você já possui algum conhecimento sobre planejamento, o primeiro passo é identificar qual seu principal desafio no momento. Se sua solução já tiver sido validada, talvez seja a hora de estruturar seu negócio para o médio/longo prazo. Você pode participar do meu treinamento presencial (verificar disponibilidade) ou contratar uma consultoria personalizada.
Por que devo saber sobre planejamento?
Para saber por onde começar, quando e como finalizar. E mais importante, saber propor soluções em um mundo cheio de problemas.
É possível me tornar mais criativo?
Sim. A criatividade é uma habilidade do cérebro em imaginar situações novas. Mas, geralmente, por medo de julgamentos, ficamos travados em expor nossas ideias. E com isso vamos deixamos de exercitá-lo. A boa notícia é que com as ferramentas de IA e algumas técnicas é possível destravar sua criança interior e voltar a ser uma pessoa criativa.
Só serve para profissionais da área de engenharia?
Não. Eu tenho formação técnica em engenharia e pós graduação em gestão. Isso me ajudou a ter visão prática das coisas. Também já atuei em diferentes setores durante minha carreira. E vale considerar que um planejamento bem feito serve em qualquer lugar. Mas se ainda assim estiver em dúvida, não hesite em entrar em contato comigo primeiro.
É possível contratar seus serviços?
Atualmente eu sou gestor contratado de diversos empreendimentos e também gerencio meus próprios projetos. Mas sou apaixonado por novos desafios. Não deixe de entrar em contato comigo para me apresentar seu projeto e descobriremos se fará sentido eu embarcar com você.
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